三盟软件 施健 发表于 2009-06-18

笔者做了10年的企业管理软件，从文档管理、客户管理、人事管理、财务管理一直到各类业务管理，可以说我摸索了10年，凭着10年的经历和经验，我想我还将继续摸索，直到永远！

这两年软件行业有个很热门的词“SAAS”，大家知道阿里巴巴也在做SAAS，随着互联网的普及，网络速度的不断提升，SAAS的软件模式一定是值得推广而且将来也一定会盛行的。但是，我们很多人对SAAS有一种误解，那就是以后很多的企业管理软件也会租赁或者说也会选择SAAS，笔者认为所有SAAS模式的企业管理软件离春天实在太遥远了，也许将永远在寒冬里徘徊。看看国内外的企业管理软件，IBM在很早以前就开始搞“ASP”了，其实就是今天的SAAS，最终没有声音了；现在阿里巴巴计划将财务软件SAAS，笔者公司的一任销售总监去高攀了几个月也没有信心继续往下走……

管理软件一定是管理+软件，也许从软件的角度软件是可以SAAS的，但是管理一定不可以SAAS，我们常说管理是有方法的，什么是方法：方法是指在任何一个领域中的行为方式，它是用以达到某一目的手段的总合，人们要认识世界和改造世界，就必须要从事一系列思维和实践活动，这些活动所采用的各种方式，通称为方法。我们还深知一个真理“世界是变化的”，所以说方法也永远是变化的。而我们目前软件SAAS的商业模式是利用一个成熟的软件模型通过大量用户的租用来实现收益，我们来想象一下，有10000个客户租用一个企业管理软件，且不说需要一个多大规模的服务队伍，有那个企业能了解10000个企业的管理方法，笔者的回答是目前世界上没有那个企业能做到，也许上帝是可以做到的。（如果我们三盟软件有机会为100家企业做SAAS，还是有可能的）

企业管理软件的责任一定是帮助企业优化或加强管理，提高效率、提升效益。而我们也都知道，管理者在一定程度上决定了管理的方法，不同的管理者一定使用不同的方法；即使同一个管理者面对不同的行业、企业、团队也一定会使用不同的方法；再进一步说同一个管理者在同一个企业同一个团队但在不同的时间点，也一样会使用不同的管理方法；为什么？因为永远不变的就是“变”！所以说企业管理软件一定是“因您而变”，才能真正帮助或辅助一个企业的管理和发展。业界的老大SAP，SAP的ERP企业管理软件就注重的是管理咨询，然后根据各企业的实际情况部署和开发相关的软件，并随着客户的不断变化，不断调整和优化，在持续不断的服务中帮助企业成长，当然也有不计其数的企业在还没有收获SAP带来的收获之前就消失了。

三盟软件经营了10年，从某种意义上说到现在还没有一款成熟的产品化软件，因为我们做的就是企业管理软件，我们微弱的力量实在不足以能够研发出优秀的企业管理软件产品来指导很多不同类型的企业管理，但是我们历经10年，开发了一个集技术与业务的企业管理软件平台，我们已经用这个平台为近10个行业的上百家企业提供了管理软件，我们本着“因您而变”的管理理念，帮助我们的客户实现他们以前、现在和将来的管理要求，我们摈弃了完全的项目型软件项目开发，我们也不主张标准化的管理软件产品，我们使用技术和业务的平台化策略，以软件即服务的思想来与客户携手并进，为此我们不再奢望直接服务大量的客户，我们也不在奢望服务更多陌生的行业，但我们奢望我们的经营管理理念，还有我们“因您而变”的服务理念能够让更多的企业管理软件企业和需要购买企业管理软件的企业感同身受。

三盟软件 因您而变！